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              如何對銷售人員進行薪酬激勵?

              時間:2016-08-16點擊:

              在企業中,銷售類的崗位都號稱公司的“錢袋子”,公司的效益如何離不開他們的努力。好的銷售人員不是懲罰出來,而是激勵出來的。那么該如何對銷售人員進行薪資激勵呢?

               

              簡單粗暴直接物質刺激。人往往是不理智的動物,有時候我們的感官會影響到判斷。比如說:當我們去買水果的時候,要一斤草莓,賣水果的給你放多了,拿出來一定你就會覺得自己被坑了。但是當放少了又給你添了倆,你就好像占了很大的便宜似的。這就是感官的不同帶來的影響。對于公司的銷售人員同樣可以采取類似的方式。獎金發現金,直接刺激,在企業所有員工的面前。每次拿到厚厚的一摞錢,那油然而生的成就感,那別人羨慕的小眼神,足夠激勵你下個月更加的努力。

              簡單點,提成的方式簡單點。眾所周知,銷售人員的底薪通常不高,高收入都是通過提成來實現的。公司在計算提成方式時,一定要簡單明了,員工自己也容易計算。這樣更加的公平和透明。提成及時兌現,不斷的刺激,然后才能轉化成奮斗的動力。比如說,我們在訓練自己家的小狗時,當它完成了你的要求動作時,一定要給食物進行獎勵,這樣下次才會聽話的去完成動作。

              獎勵和欲望一樣是無止境的。一個人的欲望有多大,我們是很難通過具體數據來判斷的。當獎勵不足以吸引銷售人員去更加努力拼搏時,這樣的獎勵結果是無用的。我們只有設計出更高的獎勵,更大的誘惑,才能激發出銷售人員更大的潛力。當完成的任務越多,獎勵的比例越大時,才更能激發員工的積極性。比如說,當目標是1萬時,你可以拿到1%提成。完成1-2萬時,你可以拿到2%提成,完成2-3萬時可以拿到3%的提成等等。當然,除了你的基本工資和提成外,團隊之間的競爭也會有額外的獎勵?傊,欲望不止,獎勵不斷。

              當我們用心去對待每一個員工時,才能更好地為公司培養優秀的人才。當我們用心去感恩每一個員工的付出時,才能更好地為公司留住有用的人才。

              (編輯:李靚雯)

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